Как продать коммерческую недвижимость — 6 простых шагов по продаже коммерческой недвижимости + профессиональная помощь при продаже недвижимости

February 23, 2018

Как быстро продать коммерческую недвижимость? В чем разница, если я продам коммерческую недвижимость самостоятельно или через агентство? Кто поможет продать помещение под магазин?

Эта статья посвящена продаже коммерческой недвижимости. Если у вас есть склад, торговое помещение, офис или иной нежилой объект, вы всегда можете его реализовать. О том, как это сделать грамотно и умно, мы и поговорим.

Итак, поехали!

 

 

Содержание

  1. Что такое коммерческая недвижимость и как на ней заработать?

  2. Какие существуют способы продажи коммерческой недвижимости – ТОП-3 основных способа

  • Способ 1. Самостоятельная продажа

  • Способ 2. Пользование услугами маклера

  • Способ 3. Обращение в консалтинговую компанию

  1. Как продать коммерческую недвижимость – 6 простых шагов

  • Шаг 1. Подготавливаем объект к продаже

  • Шаг 2. Определяем стоимость недвижимости

  • Шаг 3. Размещаем рекламу

  • Шаг 4. Выбираем покупателя

  • Шаг 5. Подготавливаем документы

  • Шаг 6. Заключаем договор

  1. 4 полезных совета по быстрой продаже коммерческой недвижимости

  • Совет 1. Сотрудничайте с консалтинговыми компаниями

  • Совет 2. Выбирайте фирмы, специализирующиеся на срочном выкупе недвижимости

  • Совет 3. Подготовьте аргументы прибыльности использования объекта

  • Совет 4. Создавайте целевую рекламу

  1. Заключение

1. Что такое коммерческая недвижимость и как на ней заработать?

Любые объекты нежилой недвижимости – офисы, торговые точки, склады, спортивные и гостиничные комплексы, цеха и мастерские – относятся к разряду коммерческих помещений.

Такая недвижимость по определению должна приносить своему владельцу доход, а не простаивать без дела, съедая деньги за содержание.

Если вы владеете коммерческим помещением, у вас есть масса вариантов превратить его в источник прибыли.

Вот некоторые из них:

  • оборудовать объект под личный бизнес;

  • сдать его в аренду другим предпринимателям;

  • продать заинтересованным лицам.

Именно о продаже мы и поговорим в нашей статье.

Наиболее вероятный вариант использования нежилой недвижимости после её покупки у собственника – открытие магазина розничной или оптовой торговли. Помещения под магазин должны отвечать определённым требованиям, иначе санитарные и прочие службы не дадут добро на эксплуатацию объекта.

Например, продуктовые торговые точки должны иметь автономную вентиляцию и противопожарную систему. Поэтому, прежде чем продавать площадь под магазин, убедитесь, что она соответствует необходимым параметрам. Ещё более строгие требования предъявляются к помещениям под кафе, рестораны и другие учреждения общественного питания.

Сам процесс реализации коммерческой недвижимости – мероприятие хлопотное и сложное, особенно для людей, никогда не занимавшихся продажей нежилых помещений. Такие объекты по статистике продаются в 1,5-2 раза дольше, чем жилые квартиры.

Поэтому большинство продавцов действует через посредников – специалистов по сделкам с коммерческой недвижимостью.

Инвестиции в коммерческую недвижимость – популярный и перспективный способ вложения средств. Пока существует частный бизнес, предприниматели будут нуждаться в помещениях для ведения оного.

А значит, будет существовать и спрос на объекты нежилого фонда. Даже в условиях экономического спада недвижимость для коммерции продолжает приносить владельцам доход от аренды или продажи.

Продажа помещения с максимальной выгодой для собственника – это целое искусство. Однако существуют проверенные алгоритмы, которые позволяют реализовать имущество быстро и дорого. Именно их мы рассмотрим в следующих разделах статьи.

Обратный процесс – покупка коммерческой недвижимости – подробно изучен в другой публикации нашего блога.

 

2. Какие существуют способы продажи коммерческой недвижимости – ТОП-3 основных способа

Продавать недвижимость в первый раз чертовски сложно и страшно, особенно для людей впечатлительных и не имеющих врождённой деловой хватки. Новичков нередко обманывают, вводят в заблуждение, «кидают» и «разводят».

Чтобы этого избежать, следует заранее решить для себя, как именно вы будете продавать своё имущество – самостоятельно или с привлечением профессиональных помощников. Сразу скажу, что первый вариант не подходит для новичков.

Рассмотрим все способы продажи обстоятельно и подробно.

Способ 1. Самостоятельная продажа

Этот способ стоит выбирать тем, у кого есть хотя бы минимальный опыт серьёзных сделок с недвижимостью. Если вы никогда не занимались такими делами, столкнетесь с трудностями уже на первом этапе. Например, не сможете адекватно оценить своё помещение и слишком занизите или завысите цену.

Ещё одно важное обстоятельство: чтобы самостоятельно заниматься продажей, нужно иметь неограниченный запас времени. Вы будете сами организовывать рекламную кампанию, отвечать на звонки, встречаться с потенциальными покупателями.

Если у вас, помимо продажи, есть другие занятия, будьте готовы, что времени на них будет оставаться всё меньше и меньше.

Пример

Один мой знакомый по имени Ринат владел небольшим помещением, которое использовалось для торговли овощами и фруктами. Недавно Ринат переехал в другой район и решил продать точку быстро и без привлечения посредников. Повесил самодельный баннер, дал объявления в СМИ и в интернете.

Переезд и обустройство на новом месте занимали у Рината почти всё свободное время, но поначалу он ещё успевал отвечать на звонки и встречаться с желающими. Но постепенно их поток иссяк, объявление затерялось среди других подобных, а помещение так и стоит уже более 9 месяцев с сиротливым баннером «Продам».

Вывод: не умеешь продавать или нет на это времени, не берись. Делегируй эту задачу тем, кто может и умеет.

Способ 2. Пользование услугами частного маклера

Частный маклер – это высококвалифицированный специалист, работающий независимо от агентств недвижимости. Поскольку такому «вольному стрелку» не нужно регулярно «отстёгивать» процент с дохода в корпоративный котёл, он берет за свои услуги меньше на 25-50%.

Но есть опасность, что вам попадётся аферист, непрофессионал или новичок. Среди частных маклеров с коммерческой недвижимостью работают единицы.

В любом случае работать с ним, как и с ангажированным агентом, нужно строго по контракту.

Способ 3. Обращение в консалтинговую компанию

Это оптимальный вариант для делового человека. Услуги компании стоят денег, но эти затраты в конечном счете с лихвой окупаются. При условии, конечно, что вашим объектом занимаются настоящие профи с опытом ведения подобных дел.

У каждой конторы имеется готовая клиентская база, так что поиск покупателя, звонки и переговоры агенты берут на себя. Они же проследят за юридической чистотой сделки, займутся подготовкой и оформлением документации, финансовыми взаиморасчетами.

За хорошим специалистом продавец, как за каменной стеной. Можно не бояться, что помещение уйдёт по дешёвке или его, приберут к рукам мошенники.

Небольшая таблица наглядно демонстрирует основные плюсы и минусы всех способов продажи:

 

 

 

 

3. Как продать коммерческую недвижимость – 6 простых шагов

В России и странах СНГ – миллионы квадратных метров нежилой недвижимости, и это количество ежегодно растёт. Однако и потребности предпринимателей пропорционально увеличиваются, так что на любой объект перспективной недвижимости всегда найдётся свой покупатель.

Продавцу остаётся лишь найти клиента и получить с него по максимуму. Как это сделать? Читайте инструкцию и применяйте на практике.

Шаг 1. Подготавливаем объект к продаже

Первое правило удачной продажи – ваш объект должен быть юридически чистым. Это значит, у него не должно быть, кроме вас, иных собственников. На «чистое» помещение не претендуют ни муниципальные, ни федеральные, ни какие-либо иные структуры.

Объект не должен находиться в аресте, в налоговом или имущественном залоге. Если какие-то проблемы были в прошлом, и вы их успешно решили, этот факт нужно обязательно задокументировать.

Новое помещение с отделкой и ремонтом не нуждается в дополнительной подготовке. Разве что для продажи площади под магазин или кафе потребуется провести дополнительные коммуникации – к примеру, установить автономную вентиляционную систему.

Полностью готовый объект «под ключ» стоит на порядок дороже, чем тот, в котором новому собственнику придётся ещё месяц-другой наводить марафет.

Если до продажи объект находился в аренде, стоит устранить следы бывших арендаторов: убрать вывески, расклейки, стенды, лишнее оборудование. При необходимости наймите клининговую службу: безупречный внешний вид ускорит процесс продажи.

Шаг 2. Определяем стоимость недвижимости

Корректное определение цены – важнейший этап процесса. Сделать это самостоятельно под силу немногим собственникам – нужно будет про