Как лучше продать коммерческую недвижимость

January 31, 2018

На рынке недвижимости часто происходят ситуации, когда выставленный объект коммерческой недвижимости продается за несколько месяцев или за неделю.

Однако чаще всего случаются ситуации, когда помещение на протяжении месяцев не может найти своего покупателя.

Рассмотрим, как лучше продать коммерческую недвижимость в 2017 году, какие есть нюансы, необходимо ли обращаться к брокерам и как осуществить продажу быстро.

 

 

Основные моменты

Рассмотрим основные понятия, необходимые для понимания данного вопроса, как правильно провести оценку рынка коммерческой недвижимости, а также законодательную базу, регулирующую вопрос продажи объектов коммерческой недвижимости.

Рассмотрим, к примеру, можно ли продать квартиру под коммерческую недвижимость или данная сделка не разрешена.

 

Необходимые термины

Коммерческая недвижимость – Участок земли или объект недвижимости, который используется с целью осуществления коммерческой деятельности с целью получения прибыли от деятельности или сдачи ее в аренду.

Брокер коммерческой недвижимости – Специалист, который занимается покупкой и продажей объектов коммерческой недвижимости, за свои услуги получает вознаграждение в виде комиссионных.

 

Правильная оценка рынка недвижимости

Коммерческая недвижимость включает объекты нежилого фонда, которые используются в качестве банковских или торгово-офисных помещений, развлекательных центров или в других целях, которые не связаны с постоянным проживанием граждан.

К данной категории относятся также промышленные постройки и производственные цеха, склады и офисы, открытые площадки, которые находятся на территории промышленных предприятий.

В соответствии с нормами законодательства объектом коммерческой недвижимости является капитальное сооружение, то есть здание или постройка, которое стоит на постоянной основе.

Все коммерческие объекты могут стать предметом коммерческих сделок, их можно реализовать, сдать в аренду или предложить банку в качестве залога.

Вложение финансов в коммерческую недвижимость является выгодной инвестицией в условиях стабильно развивающейся рыночной экономики.

 

Однако во время кризиса возможна и значительная потеря средств в данной сфере.

Поэтому перед приобретением коммерческого объекта необходимо оценивать и анализировать рынок недвижимости, для того чтобы принять правильное решение.

По итогам 2017 года отечественный рынок недвижимости достиг стабильного уровня развития, также наблюдалась повышенная активность инвесторов и постоянный рост капиталовложений в коммерческие объекты.

Как прогнозируют эксперты на 2018 год, экономика будет демонстрировать стабильные темпы роста на уровне от 0,5% до 2%. Базовым сценарием прогноза предполагается рост национальной экономики на 0,8% на протяжении 2018 года.

 

Нормативное регулирование

Основными нормативными актами, которые регулируют рынок коммерческой недвижимости, являются:

  1. Гражданский кодекс РФ.

  2. Федеральный закон «О государственной регистрации недвижимого имущества и сделок с ним».

  3. Приказ Управления Федеральной миграционной службы по Москве о порядке приема документов на государственную регистрацию прав на недвижимость.

Как изложено в ст. 131 ГК РФ, право собственности на коммерческую недвижимость, их возникновение и переход к других юридическим и физическим лицам должны проходить процедуру государственной регистрации в Едином госреестре недвижимости.

 

Как быстро продать коммерческую недвижимость

Любая предпринимательская деятельность предполагает, что должны быть производственные или промышленные помещения для ведения бизнеса и производства.

Однако часто возникает необходимость смены или расширения места ведения предпринимательской деятельности, и возникают вопросы, как продать дорогую коммерческую недвижимость, каким образом быстро реализовать объект коммерческой недвижимости и приобрести новый в соответствии с промышленными нуждами.

 

Поиск покупателя

Залогом успешной продажи являются оптимальная и оправданная стоимость, грамотная и продуманная рекламная кампания.

Именно благодаря грамотно сформированной и размещенной рекламе можно быстро найти заинтересованного покупателя и реализовать недвижимость.

Данный вопрос лучше поручить профессионалам, однако можно им заняться и самостоятельно, однако для этого потребуются значительные затраты времени.

 

Для того чтобы быстро найти покупателя, необходимо использовать все каналы информации:

  • размещение объявления в базе коммерческой недвижимости;

  • подача объявления в специализированных изданиях;

  • подача объявления на специальных порталах в интернете.

 

С целью быстрого поиска потенциального покупателя необходимо соблюдать некоторые нюансы:

  • В объявлении нужно описать детально все преимущества и плюсы объекта – Отличия от предложений конкурентов.

  • Качественные фотографии помещений и территорий – Сделанные с хороших ракурсов, которые привлекут покупателя.

  • Правильный выбор рекламного носителя – В случае продажи крупного коммерческого объекта рекомендуется подавать объявления на специализированных ресурсах, предназначенных для крупных промышленных объектов с соответствующей ценой. Также не помешает большой баннер непосредственно на объекте.

  • Грамотно организованные просмотры – Прежде необходимо убрать помещение, очистить от мусора и ненужной мебели. Желательно проводить просмотры в дневное время и лично, чтобы быть в состоянии ответить на интересующие вопросы покупателя и выгодно реализовать объект, подчеркнув его достоинства.

 

Подготовка к сделке

Прежде чем подготовить договор купли-продажи, необходимо тщательно подготовить коммерческую недвижимость к продаже и обеспечить юридическую чистоту имущества.

 

 

Последовательность действий при подготовке здания или территории включает следующие:

  • Если коммерческая недвижимость пребывает в собственности на протяжении длительного срока – Необходимо проверить и при необходимости внести изменения в кадастровый паспорт. Ведь все перепланировки и пристройки должны быть внесены в документацию.

  • Приготовить пакет документации – Которые являются подтверждением прав на пользование земельным участком под объектом недвижимости. Если участок был получен в пожизненное пользование или передан на безвозмездной основе, тогда перед оформление и сделки рекомендуется оформить право собственности на землю.

  • Взять справку из Госреестра о том, что на участок или коммерческий объект – Не наложены аресты или обременения. Если же они были, тогда необходимо четкое описание, на каком основании они были наложены и когда сняты.

  • Провести детальную проверку покупателя – Сделать это можно таким образом — получить выписку из базы юрлиц на предприятие и его владельца, проверить полномочия ответственного за проведение сделки лица. Если вам предоставляют доверенность, необходимо проверить ее подлинность у нотариуса.

  • Предъявить опытному юристу перечень документации – С целью поиска слабых мест. Если же исправить их не представляется возможным, необходимо выяснить, насколько это отразится на стоимости продажи.

 

 

 

Склад

Для того чтобы оформить сделку по продаже склада, необходимо обладать предпринимательским талантом и умением убеждать покупателя.

 

Перед проведением сделки необходимо взвесить все нюансы и принять правильное решение. Рассмотрим шаги для продажи промышленного склада:

 

  • Процесс реализации коммерческой недвижимости – Начинается со сбора требуемого пакета документов, то есть составления подробной характеристики объекта. Потенциальному покупателю должны быть предоставлены подробные сведения о недвижимости, о ее состоянии, размерах и местонахождении.

  • Необходимо подготовиться к конкурентной борьбе – Ведь очень редко склад могут приобрести практически сразу и по выгодной стоимости. Необходимо тщательно изучить и проанализировать ситуацию на рынке коммерческой недвижимости, чтобы ориентироваться в текущих условиях и избежать длительного процесса продажи.

  • Предварительная реклама объекта – Для чего понадобится использовать все доступные каналы информации и подавать объявления во все доступные источники информации. Все данные задачи можно поручить специалисту от консалтинговой компании, который благодаря наличию специальных знаний сможет ускорить процесс.

 

Офис

Офисы являются наиболее часто продаваемыми коммерческими объектами, которые покупаются и сдаются в аренду.

 

Для продажи офиса необходимо выполнять следующие шаги:

  • Первым шагом необходимо провести оценку стоимости – Технических характеристик офиса и наличие права собственности. Цена устанавливается на основании среднестатистических цен на рынке. Повышенную стоимость можно устанавливать на объекты, которые находятся в рамках города и имеют удобные пути подъезда для транспорта. Огромное значение имеют следующие параметры — удобная инфраструктура, качество ремонта, грамотно оформленная документация, современные схемы защиты и безопасности объекта, удобные инженерные сети.

  • Можно продавать офис самостоятельно или при помощи брокера коммерческой недвижимости – Который обеспечит юридическую чистоту сделки, обеспечит привлечение покупателей.

  • Офис, выставленный на продажу – Заносится в базу данных агентства недвижимости, которое имеет огромное количество потенциальных клиентов. Благодаря профессиональной работе специалистов увеличивается количество показов, повышается скорость и оперативность реализации. Также агентство обеспечит соблюдение юридических и законных условий и требований.

 

Если действовать через брокера коммерческой недвижимости

С целью оперативной продажи и грамотного оформления сделки рекомендуется обратиться к брокеру коммерческой недвижимости.

Его задачей является правильная подача коммерческого объекта, который необходимо правильно и детально описать, прикрепить качественные фотографии с выгодных ракурсов.

Специалист должен определить круг потенциальных покупателей, которым может быть интересен объект, а также указать возможные улучшения и перепланировки в здании или на территории.

Брокер также имеет свои каналы подачи информации и может задействовать максимальное число источников информации.

 

По данным экспертов, открытая реклама привлекает около 50-60% потенциальных клиентов. Оптимальным вариантом станет отраслевой поиск, в котором специалист знает параметры расстановки стоимости.

Брокер занимается организацией просмотров для клиентов, при этом он также обеспечивает подготовку помещения к визиту покупателей и придает помещению наиболее выгодный внешний вид. Также специалист поможет правильно оформить сделку и провести взаиморасчеты.

 

Можно ли избежать налогов

В соответствии с законодательством продавец физлицо должно оплачивать налог в размере 13% от стоимости, а юридическое лицо оплачивает 2,2% налога.

В дальнейшем на покупателя возлагается оплата налога за объект коммерческой недвижимости — для физических лиц ставка налога устанавливается местным органом власти, а юридические лица оплачивают до 2% от стоимости.

Начиная с 2017 года налоги на коммерческую недвижимость оплачиваются на основании нового законодательства.

Общая ставка не предусмотрена, установлен лишь максимально возможный размер налога для коммерческой недвижимости.

Подробнее о налогообложении при сделках с недвижимостью читайте в следующей статье


Необходимо заранее рассчитать, какую сумму нужно отдать в государственную казну за владение недвижимостью, а также рассмотреть возможности для снижения ставки налога.

Основанием для существенного возрастания размера платежа в казну за владение или реализацию коммерческого объекта недвижимости является необходимость использования для расчета кадастровой цены.

В роли налоговой базы для налогообложения в 2017 году выступала инвентаризационная цена, однако с 1 января налоговой базой считается кадастровая стоимость, которая значительно выше инвентаризационной и приближена к реальной рыночной стоимости.

Физические лица, оформленные как частные предприниматели и функционирующие на основании упрощенной системы, могут избежать необходимости платить налоги на коммерческую недвижимость.

Однако должно быть соблюдено условие, что данная недвижимость должна использоваться для осуществления предпринимательской деятельности, а доход от деятельности облагается единым налогом.

Юридические лица не смогут пользоваться балансовой стоимостью зданий, с января 2017 года должна использоваться кадастровая стоимость объекта. Налог платят на общих основаниях юридические лица – плательщики налога на прибыль.

Местные региональные органы власти могут устанавливать определенные льготы и объекты, не подлежащие налогообложению.

Как проверить по адресу онлайн кадастровый номер земельного участка узнайте из статьи: проверить кадастровый номер земельного участка.

 

Полезно знать! Правила приемки квартиры у застройщика, смотрите здесь.

 

Имеют право оплатить лишь 25% от необходимой суммы налога владельцы предприятий, которые осуществляют деятельность в следующих сферах:

  • медицинская помощь;

  • научные разработки;

  • услуги образования.

Объектами, полностью освобожденными от оплаты налога, считаются:

  • культурные объекты и религиозные учреждения;

  • предприятия бюджетной и транспортной сферы;

  • метрополитен;

  • предприятия обороны;

  • организации, которые обеспечивают рабочими местами инвалидов.

Итак, мы разобрались в нюансах продажи коммерческой недвижимости, какие документы для этого необходимы и как оформить сделку правильно и юридически грамотно.

Можно данные сделки проводить как самостоятельно, так и воспользоваться услугами профессионалов, которые помогут продать объекты быстро и по выгодной стоимости.

 

Please reload

Избранные посты

Приключения столичного риэлтора в Сочи или Как купить квартиру у моря

November 8, 2018